20年のキャリアを経てもなお
海外ビジネスに心が躍る

入社以来、さまざまな食品メーカーへの営業活動を経験してきました。現在は、営業担当者のサポートや育成に加え、社内では経営層とのインプット・アウトプットを通して現場との橋渡しを行い、社外では顧客上位層との人脈構築にも注力しています。企業間取引が円滑に進むように動くことが、課長としての最大の役目と考えています。

海外事業部でグローバル食品メーカーを担当していた経験から、プレーヤーとして、海外ビジネスを展開するメーカーの営業も担当しています。当社の営業はすぐに結果が出るものではなく、短くて半年、長ければ数年かけてお客様の商品開発に伴走します。それだけに、提案が形になり、商品として多くの人の手に取っていただくことに大きな喜びを感じます。時間をかければ商品がヒットするという単純なものではありませんが、難しいからこそ攻略することが面白い。最近は以前に増してそう思えるようになりました。

当社には、長年かけて築いてきたお客様との強固な関係性があり、現在、多くの食品メーカーと取引をしています。幅広い製品ラインアップを活かした多彩な提案ができるため、お客様との会話のなかで当社を頼りにしていただいていることを実感します。私の長い営業経験を振り返っても、アポイントが取れなくて困ることはありませんでした。営業メンバーもまた、当社の製品に自信を持ち、提案活動を楽しんでいると感じます。

一方で、お客様から頼られる存在だからこそ、会社の顔とも言える営業の仕事には責任が伴います。売上が上がればそれで良いとは思いません。メンバーには、業務の意味を正しく理解し、プロセスも大切にしてほしいと思っています。 私自身も、納期の遵守やスピード感はもとより「誠実」を第一に、お客様からも社内メンバーからも「良い仕事だった」と認められる営業活動を心がけています。